本文原标题:美腕（没有领路人，就成为领路人），由中国网财经库博瑞2022年10月11日13:26分发布，一起来看看。
“在经济生活的范围内以不一样的方式做事”——政治经济学家约瑟夫·熊彼特这样定义“创新”。有人踩着别人的脚印前进，无功无过地拾捡成果，而“不一样的方式做事”的人，却扮演着行业破局者的角色。
伴随直播电商崛起，孵化出头部主播李佳琦的美腕，始终扮演着破局者的角色，李佳琦直播间的背景是一面写着“理性消费,快乐购物”的LED屏，但不少观众都记得，最初，李佳琦背后是一面标志性的口红墙。
“当所有人都这么做的时候，我不要了，变成LED屏。别人也用LED屏的时候，我加了黑板。”不断变换的背景只是一个缩影，李佳琦直播间始终站在直播电商行业最前沿，迎着风摸索着新的前进方向。
0酬劳的“产品经理”
当李佳琦听从朋友“再坚持两天”的时候，或许想不到有一天他会为这个行业带来这么多不一样。在直播间里，李佳琦是为品牌带货的主播，在直播间外，李佳琦是与品牌深度共创的“编外产品经理”。
“我在没有酬劳的情况下，帮他们把关所有东西。”花西子将刚从工厂“出炉”的样品送到李佳琦桌上，李佳琦从视觉设计、质感等方面给出实用的建议，花西子一直与李佳琦深度共创，“苗族印象”系列、“傣族印象”系列背后都有李佳琦的身影。
2019年，花西子销售额翻了25倍，2020年“6·18”冲向天猫彩妆类目销售榜首。与此同时，这个频繁亮相李佳琦直播间的年轻品牌也成为“所有女生”们的熟客。直播间在推广产品的同时帮助品牌打入市场，花西子创始人花满天将这种合作方式称之为“直播2.0带品牌”模式。
为国货品牌吆喝，已然成为李佳琦这个“国货推荐官”工作的一部分，“佳琦以后也会推荐新的国货品牌，希望大家可以去尝试一下，我想让大家看到国货真的很好。”
但李佳琦帮扶的远不止美妆品牌，为响应“乡村振兴”的号召，李佳琦直播间开始在“双十一”、“年货节”等购物节期间开设助农专场。为带动农产品品牌适应电商生态，李佳琦团队还深入田间实地调研。
李佳琦团队结合直播电商的经验，为农产品的开发和运营提出建议，增加产品附加值。在云南省宁蒗县的15000组苦荞茶在上架瞬间被买空；内蒙古自治区的三纯烤奶销往天南地北；搭上电商的顺风车之后，大垚食品的10万亩农田直接带动2000户农户增收，新增300个就业岗位。
深度共创的“造血式”助农为“直播+公益”提供了新参考，而这仅仅只是李佳琦公益版图的一部分。
IP思维：把直播电商玩“出圈”
“李佳琦公益”是李佳琦直播间的延伸，2020年，“李佳琦公益”携手中国青少年发展基金会成立了“李佳琦爱心基金”,捐赠1000万元人民为贫困县援建希望小学。李佳琦公益还参与了东方卫视《大牌Duang!》，该节目的收益将联合“李佳琦公益”支持治疗犬公益项目。
治疗犬能为帮助认知障碍的老人和自闭症儿童带去爱与陪伴，“爱与陪伴”也是“李佳琦公益”的主题，这一理念的灵感来源于直播间的“飞行嘉宾”奈娃，不按常理出牌的“N姓女明星”让李佳琦直播间欢笑不断，温馨的氛围给了李佳琦启发。
新IP“NEVER‘S FAMILY”(奈娃家族)从李佳琦直播间诞生，联名部分收益捐赠“它基金”，用于救助动物。而奈娃周边文具也为希望小学的孩子们送去看得见的“爱与陪伴”。还带李佳琦奈娃参加治疗犬培训课程，帮助认知障碍的老人和自闭症儿童，这段经历也拍摄成真人秀《奈娃家族的上学日记》。
李佳琦直播间在内容领域的尝试还有综艺《所有女生的OFFER》，这档节目揭露了“双十一”期间刀光剑影的谈判内幕，品牌方在谈判桌上连连招架不住的场景为消费者带来许多期待。
IP运营思维中有“一源多用”的说法，指以产业链的思维多维度挖掘文化资源的价值。文化资源的IP开发体系相对成熟，直播间的IP能如何开发还是未知数，而李佳琦直播间为这样的未知给出了新的可能。
为自己做“加法”，为消费者做“减法”
无论是“李佳琦公益”还是《所有女生的OFFER》，李佳琦好像一直乐此不疲地在为“带货主播”的工作做“加法”，不过有些“加法”是在为消费者做减法。
每逢电商购物大节，同类商品总让人看得眼花缭乱，连李佳琦都觉得“几十款精华，我看了都不知道怎么选”。在这样的背景下，“李佳琦小课堂”应运而生，根据不同的预算和肤质需求，李佳琦会带上提前“备课”的成果，敲着黑板教消费者挑选合适的产品。
李佳琦小课堂的内容让直播间在“带货”之外有了新的意义，同时也牺牲了一部分“带货”的时间，在同行在卷转换率的时候，此举可以说是逆向而行。
每逢电商大节，有的消费者们会列出商品的赠品及价格，这一环节被称为“做功课”，网友们互相“抄作业”是常态。李佳琦直播间会在直播前发布攻略文档，为消费者们购物前的准备“减负”今年又把攻略文档“卷”出新高度。
今年上线的“所有女生会员服务中心”小程序集预定和攻略于一体，网友们不仅能够查看优惠方案，还能与朋友一键拼单，不仅省心，还贴心。
“这条路在我们之前没有人走过”，李佳琦幸运地在直播电商起步之初加入这个行业，与他能力性格高度契合的赛道给了他无限发展的可能。但他一路走来并非全是鲜花和掌声，作为头部主播，无限可能更是代表着无限未知，压力如影随形。
头部主播李佳琦被消费者们给予了更高的期待，李佳琦也用惊喜回馈着这份期待。带货之外还“带品牌”,做直播的同时做公益，不知不觉中李佳琦丰富了“带货主播”的涵义，为无人走过的路填补上多彩的路标。对于这些，李佳琦只是说“成为李佳琦，就要承担李佳琦应该有的责任，用我的时间尽力帮助更多需要帮助的人。”
(以上图片中国网财经已获授权)
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