原文标题:拼多多卷向海外,SHEIN都怕了;来源市场资讯发布时间为:2022年09月19日 16:37分,一起来看看新闻。
图源:图虫创意来源:时代财经
作者/徐晓倩
编辑/史成超
近日,拼多多海外版的问世,搅动了当地消费品的市场价格。
9月1日,拼多多跨境电商平台正式在海外上线,命名为Temu,应用商店详情页显示“Team Up,Price Down”,与国内的市场策略接轨。Temu APP上线后,下载量不断增长,在购物类应用程序中的排名亦是一直飙升。截至目前,Temu在苹果商店的购物类APP中排名35位。
Temu延续了国内拼多多的低价模式,暂时还未把拼单的营销方式搬运至北美市场。不到5美元的女士腋下包、0.57美元的饰品、0.99美元的时尚墨镜、1.99美元的3C产品……低价、高销量等诱惑,让一批供应链商家和普通消费者闻风而动。
10美元打包10件商品,SHEIN的对手来了?
“Temu的定价简直是送钱,回到了国内购物的感觉,希望和SHEIN卷起来!”
赶在Temu活动期间,美国留学生韩梅一口气下单了近10个单品,只花了10美元,如果按照美国的正常物价水平,10美元或许只能买到其中一两件产品。
从9月中旬起,Temu的优惠专区由“20%off”升级为“30%off”和“0.01美元”专区,并且所有产品无门槛、免邮费。有消费者感叹:Temu直接把物价拉回到上世纪80年代。
图源:Temu折扣页面目前,Temu官方上显示共在售的产品包括家居园艺、女士服装、珠宝饰品、美妆、电子产品、男士服装、童装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、办公室产品、工业用品等14个品类,主要目标人群定位在海外女性用户。
“价格卷王”Temu的到来,无疑增加了出海电商之间的火药味。时代财经发现,相似的产品,Temu平台上要普遍低于SHEIN 20%-30%。
SHEIN是过去三年出海电商跑出的黑马。据36氪消息,2022年上半年,SHEIN的销售额突破了160亿美金,同比增速超50%,伴随旺季的到来,SHEIN有望提前完成300亿美金的年度销售目标,比原计划提前了一年的时间。
当国内移动流量见顶、用户增长趋缓时,电商巨轮选择拓展海外业务已经成为大势所趋,阿里巴巴派出蒋凡征战海外业务,tiktok电商业务正在复制抖音的路径,大举扩展海外业务,拼多多也乘风上车。
与其他平台不同的是,拼多多避开了竞争激烈的东南亚市场,将第一站定在了北美。据美国商务部公布的2021年国民经济核算报告,消费占到了美国经济总量的82.59%。另外,曾经玩转低价促销的SHEIN调转了船头,提出提升客单价和提高利润率的策略,这也为拼多多腾出了新的市场空间。
不过,此时盖棺定论Temu的成绩还为时过早,北美广告投放主要依靠谷歌
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